田一臻特地过来跟封燊见面,也不仅仅是为了开会所的地方。
“听谷毅说,你酿的酒很不错。”
“差强人意。是谷毅他们给面子,捧着了。”
谷毅笑着说:“我虽然不好酒,可以喝过不少酒。至少,你那些白酒跟黄酒,喝着不比那些名酒差。差的只是名气。”
又说:“一臻的生意,不仅只有会所。他还是一个酒类经销商。有进出口业务,主要针对的是奢侈市场。”
田一臻接着就说:“其实不仅是谷毅说你的酒好。侯军也那么说。我相信他们的品味。他们觉得好,市场接受度会比较乐观。”
封燊听明白了。这是要将他的酒往奢侈酒营销。
这是好事。
不过没有白吃的晚餐。
“如果你代理我的酒。你打算怎么做,我又需要怎么做?”
看他明白了,田一臻眼里闪过一丝赞赏。
很多人,都会下意识死守自己的利益。就算明白有些时候必要舍去自己一部分利益,可就是装作不懂。
封燊特地提到‘需要做什么’,就是表示了自己有那样的觉悟。
他这个年纪,能有这样的心态,并不多见。
“这个问题……虽说谷毅他们都说你的酒不错,有成为名酒的潜质。不过我还没喝过……怎么合作,关键是那些酒是什么样的市场定位。
“我代理的其它酒水,主要有两种模式。一种约定价格拿货,然后提价卖出去,就是赚个差价。这种模式,主要是针对已经有了名气的品牌。
“另外一种,是跟厂商协议分成。这个分成有一定的年限,但也会约定分成期结束后,优先继续独家代理。
“这种模式,主要是针对那些还没什么名气,市场潜力还没发挥出来的酒水。”
“那么说,如果你要代理我的酒,会用第二种模式合作。”
“最好是这样。”
成就是双赢,败则风险共担。这种模式……可以接受。
“那我们在兰溪见。”事情谈完了,田一臻就起身走了。
封燊和谷毅一起送他到酒店门口,目送车子开走了才转身进入酒店。
谷毅说:“我们再坐会。”
封燊招手让酒保在送两杯酒过来。
“你那玉观音,很有一眼。刚才还有人说,那是这次交流会的‘虫儿’。”
“什么虫儿?”
谷毅笑着说:“就是一种切口,有镇店之宝的意思……它跟那玉杯,好像都不是上次你让我找人鉴定的那些。”
“祖辈留下的东西。上次拿给你的那些,其实是在我奶奶的坟找到的。”
“难怪。鉴定的那位前辈还跟我说呢,那明显是新坑活。”
封燊笑了笑,说:“我家祖上也是阔过的。不过,经历了那个年代,东西就没了传承记录。自己收着,也算对祖宗有一个交待。”
“那确实是。那样的东西,都是老祖宗们留下来,确实该保护好。不管是
请收藏:https://m.jdtxt.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)